導語：國外媒體今天撰文稱，雖然投資者一直呼吁運營商減少對iPhone等高端智能手機的補貼，但近期的一些嘗試卻表明，要以全價向消費者推銷iPhone並非易事。
以下為文章全文：
丹佛手機零售商范‧易普(Van Yip)去年收到一條好消息：他將獲準銷售iPhone。不過，他的用戶卻沒有那麼高興。
易普的問題在于，他只能銷售非合約套餐，所以無法獲得運營商的大幅補貼，導致他這裏的iPhone 5售價高達500美元。
易普的挑戰也折射出整個行業的困境：大型運營商將手機成本轉嫁給消費者的努力面臨重重困難。
易普是Leap Wireless International(以下簡稱“Leap”)的代理商，該公司擁有一個名為Cricket的預付費手機服務品牌。Leap本周早些時候表示，該公司與蘋果簽約第一年的iPhone實際銷量，或許只能達到其最初承諾的一半。倘若銷售無法提速，Leap便有可能在今年夏天被迫購買1億美元未能賣出的iPhone。
“我原以為它會更受歡迎。主要問題出在普通的Cricket用戶買不起iPhone。”易普說。他表示，iPhone大約佔到他總銷量的2%。
Leap發言人拒絕透露該公司的iPhone總銷量，但卻表示，銷售比例超過2%。
Leap的目標用戶是注重成本的消費者，他們通常不能或不想簽訂Verizon無線和ATT等大型運營商提供的兩年合約。該公司的賣點在于，即使手機本身的價格略高，但每月的資費卻低于多數競爭對手。
在Leap去年6月開始銷售iPhone後，受到了整個行業的密切關注。這是因為所有的運營商都面臨投資者的壓力，希望他們降低對移動設備的補貼。據分析師測算，運營商為每部iPhone兩年合約機提供的補貼接近400美元。
即使無需簽訂合約，Leap仍會為iPhone提供少量補貼——分析師估計為每部100至125美元。
全美第四大運營商T-Mobile美國宣布，該公司計劃于今年底取消所有補貼，轉而讓用戶以分期付款方式購買手機，並提供價格低于競爭對手的套餐。T-Mobile美國已經為用戶提供了長達20個月的分期付款方案。
Leap的經驗表明，想要說服消費者放棄已經主導市場多年的補貼模式，需要克服巨大的困難。該公司稱，他們的用戶都很渴望iPhone和其他高端手機，但很多人卻無法承受事先支付數百美元的手機費。
Leap COO傑裏‧埃利奧特(Jerry Elliott)在上周的電話會議上說：“我們希望解決用戶面臨的高門檻問題。”
Leap稱，該公司正在努力提升iPhone的銷量，並且已經開始為符合要求的用戶提供融資，今後還將擴大這一項目。Leap的一些經銷商也表示，融資項目和退稅季的啟動，都對近幾周的高端手機銷量起到了推動作用。
艾迪‧洛佩茲(Eddie Lopez)是科羅拉多的一位Leap經銷商，他表示，用戶一直都在購買HR Block等稅務公司發行的退稅預付費卡。
“他們都會在手機上花費500或1000美元。這對我們是好事，但我不知道能持續多長時間。”他說。
T-Mobile美國周四稱，到去年年底，不享受補貼的廉價套餐已經佔到其合約用戶的三分之一，高于第三季度的23%。等到該公司今年晚些時候開始銷售iPhone時，這類套餐的熱度還將接受進一步檢驗。
“我不認為會有太多人以全價購買iPhone。我覺得會有很多人參加分期付款計劃。”T-Mobile美國鹽湖城經銷商托德‧海納(Todd Heiner)說。
【歡迎關注通信產業網官方微信（微信號：通信產業網）】
留言列表
